2022年1月10日，第十届贵州茶业经济年会上大咖云集，省人大常委会原副主任、省茶文化研究会会长傅传耀，省农业农村厅党组副书记、副厅长、省茶产业发展领导小组副组长胡继承，贵州省绿茶品牌发展促进会会长、贵州贵茶集团董事长徐谦，贵州省工商联副主席、贵州省绿茶品牌发展促进会副会长、贵州省湄潭县栗香茶业有限公司创始人谭书德都作了精彩演讲，观点新颖、精彩纷呈、金句频出。

　　此外，更有中国著名战略咨询专家、智纲智库创始人、中国本土战略策划的开创者和领军人物王志纲先生，中国茶商学院执行副院长、中国茶企领袖俱乐部秘书长欧阳道坤，广州茶里集团董事长谭琼，贵州大道策划机构创始人黎小庆就当前大变局环境下的贵州茶产业发展发表了自己的真知灼见，妙语连珠，发人深省。

　　①今天是腊八节……“腊八腊八，拿吧拿吧”。贵州的茶叶，让全世界拿吧拿吧；全世界的钞票银子，让我们拿吧拿吧！

　　②我们宁愿每年多花几十亿，也要做经得起世界最严苛检测的茶；宁愿多花数百上千万，也不因陋就简；宁愿产量低一些，也不施廉价化肥；宁愿茶园附加值低一些，也不搞茶山变玩山，茶园变公园，茶区变景区。

　　③今年黔茶出口创汇19.3亿，这既是意想不到，又是情理之中，更是实至名归。

　　④产量为大，质量为高，品牌为响。靠这带靠那带，不如靠自己带；靠这款靠那款，不如靠自己有点存款；这出山那出山，不如咱们双脚先出山；这出海那出海，不如我们脑子先出海。

　　①现在贵州一些面包店奶茶店，在产品宣传时都用贵州茶园面积第一作为卖点。中国人只记得住第一，懒得记第二。

　　②“干净”是贵州茶的核心竞争力，不可复制不可模仿。我在茶山上骂人，因为我觉得那是我们的眼睛，容不下一粒沙子，“大概”、“差不多”统统不要！不行！

　　③我到过贵州很多乡镇，盛饭、盛菜的盆、瓢很多是塑料的，很多塑料都是有毒的。在这样的背景下，能够做到茶山上全部禁用塑料袋、塑料盆是非常了不起的创举。咱们逆势而上、鹤立鸡群，非常了不起。

　　④我最乐意的就是参加双手采茶竞赛的颁奖，看见那些老百姓飞舞的、美丽的动作，那种劳动的喜悦，我是最感动的。

　　②贵州的条件太适合做茶了，特别是绿茶。绿茶是“百茶之源”，中国的其它五种茶类，无论红茶、白茶、黄茶、黑茶、乌龙茶，说一千道一万，还是绿茶最好。

　　③贵州的三件宝，酱酒已经崛起了，成型了；辣椒，已经初具雏形，但是乾坤未定，尚有许多黑马大有可为；第三个我最看好的就是贵州绿茶。

　　④如果我们光有大量的茶山，但是没有一个冒头的，就像有满天星斗但是却没有月亮，也是不行的。所以这个时候贵州应该琢磨一个问题，选择一种力量去突破这个障碍，形成一种真正的品牌。

　　①品牌跟个性表达非常重要，贵州这么多做绿茶的，如果完全做成一样，那我们自己跟自己竞争起来了，自己就跟自己就打得不可开交。

　　②我们有些茶老板在谈他的企业商业模式的时候，发现他自己的逻辑都不通，逻辑不通，怎么卖给消费者，去跟消费者交流。商业逻辑非常重要，我们茶企业要加强商业逻辑的学习和训练。

　　③我们说哪些是不变的？人性是不变的，很多的规律是不变的，基本的逻辑是不变的，商业的本质是不变的，如果我们看不到这些不变的东西，一味的追求去变，会变成自己都不知道自已是谁了。

　　④茶作为一种食品，安全是第一位的，所以人们对安全的追求是不变的，对健康的追求是永恒的，对美丽的追求是永恒的，对品质生活的追求是永恒的，无论什么时代，无论在什么条件下，都希望自己健康，这是不变的。

　　③今天我是第一次见到栗香茶企杯子上标识的“喝好茶，先闻香”，这会在消费者心中留下深刻的印象，贵州绿茶在外形上跟其他茶不具备什么优势，从香气上我觉得是非常棒的解决思路，希望每一个贵州茶企挖掘自身的优势，贴上明确的标签。

　　④贵州具备高端天然庄园精品的优势，打造庄园茶，做出贵州茶本身的高端溢价是值得探讨的。

　　⑤我觉得做茶，没有别的途径，永远追求更高的品质，追求更高的性价比，少讲故事，多做对行业有意义的、技术性的、科学性的、理性的沉淀。

　　①坚守贵州原料、贵州制造、贵州品牌，加快延伸产业链、提升价值链、优化供应链，贵州茶产业实现高质量发展，稳居全国第一方阵、第一梯队。

　　②站在高质量发展的新征程上，新的商业秩序让贵州茶品牌面临新的价值重塑，新的消费理念和形式渐次升级，以健康和生态为立身之本的贵州茶，正在被越来越多的人了解和喜爱，茶与茶文化的人文价值与社会功能与我们的生活越来越近。

　　③大变局下，产业转移大潮势头汹涌，国内国际双循环相互促进新发展格局的构建，正释放出巨大而持久的动能，新的消费群体和消费需求已成为驱动茶产业发展的新生力量。

　　①茶叶，是我的饭碗，也是我的事业，更是我的热爱……我们栗香茶业二十年来，什么都没做，只做茶。

　　②我经常告诫自己和我们的员工，没有产业的大盘高涨，就不可能有企业的健康成长……在所有的运营活动和推广宣传中，都自觉肩负贵州符号和贵州绿茶的品牌彰显。

　　③我们每个企业都是“贵州绿茶”大品牌的宣传队，都是“贵州”品牌的播种机，这将会形成汇聚的能量影响“贵州绿茶”乃至“贵州”符号的大盘高涨，助推贵州品牌时代的真正到来。

　　①黔茶这十五年的巨大变化，推动着贵州茶产业的跨越式发展，我们在中国茶业地理上站稳了脚跟，拥有了一系列的话语权。

　　②福建、云南分别夺取了消费者“铁观音=福建”，“普洱=云南”的第一强势认知……在消费者的大脑中，绿茶品类还没有被哪个省份强势占住和标注，这是贵州最难得的战略机会。

　　③贵州品牌是什么？就是一个响亮的名字，一个简洁的符号，一个品类的名称，那就是“贵州绿茶”。

　　④展开黔茶大决战，集中资源打造“贵州绿茶”大品牌。展开黔茶大决战，将“贵州绿茶”真正占据消费者的第一心智，这也是贵州茶产业“确立地位”最需要确立的位置和真正能确立的地位。

　　本文为澎湃号作者或机构在澎湃新闻上传并发布，仅代表该作者或机构观点，不代表澎湃新闻的观点或立场，澎湃新闻仅提供信息发布平台。申请澎湃号请用电脑访问。