在一群卖茶的人里，挑了一个卖散茶且不标价的，进门一袋又一袋的散茶，扯起嗓门喊一句：

　　茶老板瞥了老杨一眼，随手从一个袋子里抓了一把茶叶，开始冲泡，一边冲一边问：你平时都喝冰岛噶？

　　虽然这茶很涩，感觉就是茶山上几十块一公斤的水平。老杨还是睁着眼睛说瞎话，大胆地说：这个茶，很好喝，多少钱一公斤。

　　茶老板也是张口就来，脸不红心不跳地说：这个茶，是冰岛茶区的正气塘古树，你听说过吗？

　　茶老板说：正气塘的古树，现在已经2500一公斤了，这个价，你随便搜，都能搜到实价。我给你2200一公斤。

　　茶老板开始一袋一袋地介绍起来：这个1300一公斤，这个2600一公斤，这个3500一公斤，给你的都是实价。

　　茶老板淡定地说：茶叶，一分钱一分货，我做茶做的都是回头客，我做的都是良心茶。

　　良心茶！从卖茶人的嘴里，自己说出这几个字，感觉怪怪的。茶客说你卖茶良心，那是真良心。茶商自己说自己良心，总有种一言难尽的感觉。

　　老杨赶紧表示万分感谢，一顿你是真正的良心茶商的追捧后，特别强调一句：你把价格写在上哈，我对比着喝。

　　出了门，就感觉到：品牌店，是明码实价的，坑少一些。至于没标价的，大多是，遇见懂茶的人，就是市场价。遇见不懂茶的人，就看人下菜。赚多少，全凭良心。

　　看自己热闹也不嫌事大的老杨想：那么多买茶的人，就自己买到鸡毛，这是运气。30块100克的茶叶，自然不能按照贵茶的标准来。又不打算每天喝，买到鸡毛茶，也算惊喜吧。

　　虽然老杨泡茶技能很菜，但同样的茶具，同样的水质，相同的投茶量，两相比较，品质高下，还是大体能分出来的。

　　不喝不要紧，一喝就让人惊讶。两款茶品质差不多，个人更喜欢线上买来的、有点甜的茶。

　　茶行业，做线下的老板（此语境不包含线下品牌店），口口声声说直播间造假。但是，线下的品质，并不见得就比线上好。

　　茶叶，好原料决定了好茶就那么点。无论线上还是线下，大多数茶，都是普通茶。

　　为啥不标价，茶老板一定有自己的说法。但茶客却觉得：不明码实价，就是看人下菜。

　　年复一年，实体茶叶店，给人一种骗子集体行骗的感觉。没点道行的茶客，还真不敢去陌生茶店。

　　有的茶客，明明不喜欢这款茶，但脸皮太薄，觉得茶老板泡茶又聊天，耽搁人家半个小时。陪自己喝茶，还介绍了那么久的茶，喝了不买，怕茶老板不开心。

　　买了，自己又不开心。只能硬着头皮，多试几款，买一款便宜的。带回家里，丢在一边。

　　其实，茶客要的是相互理解，商家给这么好的服务，完全是为茶客着想。茶客一想，商家做茶也要成本，初次试茶，价格也不贵。只要勉强能喝，就不退了。

　　线下卖茶，成本高昂。房租是头号开支，人员工资，房租水电，所有的成本，都分摊到卖出去的每一饼茶上。

　　茶客买茶被坑后，没有更多买茶渠道时，只能选择线下。但有了线上之后，想起线下被坑一次，对线下都敬而远之了。

　　如今，茶店只有两个功能，一个喝茶体验，这一点，线上发个茶样，让茶客自己试，就代替了。这个功能，越来越弱。

　　实体茶叶店的衰落，已经无法避免。以卖茶为主要职能的茶叶店，会越来越难熬。

　　以后，茶叶店就只有一个功能了：品牌茶企开门店，宣传品牌，作为办公、喝茶体验的场所。

　　品牌聚在一起，相互借鉴，了解彼此，避免茶企自己单打独斗，维护共同的利益。