公开数据整理显示,去年我国茶饮料市场为787亿元,预计到2024年达到936亿元。在该领域,主要有含糖茶饮料和无糖茶饮料两种,后者占比较小,但近年来发展迅速,市场前景巨大。
在这个不到千亿的市场中,主要有统一、康师傅、娃哈哈、三得利、雀巢等玩家,前十名份额超过九成,行业马太效应明显。其中,雀巢是瑞士品牌,三得利是日本品牌。
日本茶饮料行业发展较早,由伊藤园在上世纪80现代推出,经过30余年的发展,现在日本市场上已基本形成伊藤园、三得利、麒麟等企业竞争的格局。
三得利株式会社创办于1899年,迄今有121年的悠久历史,现已成为国际化、多品种、多领域经营的大型跨国企业集团,业务涉及酒类、饮料、食品、保健品等领域。
根据2020年最新数据,公司去年实现营收2.57万亿日元(约合人民币1704亿),净利润为1422亿日元。
时间回到百多年前,鸟井信治郎创办了鸟井商店(三得利前身),最初主要销售进口葡萄酒、啤酒和威士忌。
可以说,在公司创办后的数十年间,其将酒类业务发展得如火如荼,在日本国内排名领先。在这个过程中,公司也开始自主生产酒类产品,在上下游进行扩张发展。
上世纪80年代,伊藤园率先将茶做成瓶装饮品。不久后,三得利迅速跟上,推出了乌龙茶产品。
在茶饮料行业,公司采取的是无糖、低热量、健康的差异化策略。日本的茶文化历史悠久,健康的产品地位,很好地迎合了消费者的消费需求。
在营销上,由于乌龙茶是中国福建的特产,三得利在宣传时自然而然地带上了中国元素。根据了解,其乌龙茶产品的第一支广告就是中国主题,且持续了30余年时间。
不敢说打中国牌使得三得利在茶饮料行业脱颖而出,但可以说产品定位和营销上的差异化,使得三得利茶饮在日本国内跟其它品牌鲜明地区分开来,这对于品牌认知度是极为有优势的。
需要注意的是,就在三得利推出茶饮料后不久,便进入中国市场开始了经营活动。不过,公司一开始在华业务主要是啤酒、发泡酒等产品。直到90年代,才成立了饮料事业部。
这么算下来,三得利饮料业务在我国的经营历史在25年左右。从时间点上看,跟康师傅、统一等品牌开展饮料事业的时间差不多。
在此后的二十余年间,三得利茶饮在华取得了不错的成绩。就中国市场上,同为日本茶饮巨头的伊藤园,根本不是它的对手。
不过,公司的啤酒业务就不怎么如意了,早在5年前便出售给青岛啤酒,几乎完全退出我国市场。
笔者认为,尽管当前三得利茶饮在华保有一定的市场份额,但从长远来看,其受到的压力不小。
近年来,我国无糖、健康的茶饮料产品愈发受到消费者的欢迎。比如农夫山泉旗下的东方树叶、茶π就取得了不错的销量。
此外,康师傅、统一等饮料巨头也在积极布局。在这个背景下,行业竞争势必会进一步加剧。
三得利作为茶饮料的老牌巨头,在日本市场上当然是一方巨头。但在我国市场上,却不一定能胜过康师傅、农夫山泉等企业。
简单来说,公司要想稳住在华市场的地位,甚至取得更进一步,必须得加大布局力度,以及采取包括加快产品迭代等在内的新的措施。
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